Bei weitem nicht jeder Produkt Launch erfüllt alle Kriterien eines guten Launches. Entscheidende Fehler während eines Launches können sich sogar dauerhaft negativ auf Ihr gesamtes Geschäft auswirken.

Diese Gefahr betrifft nicht nur den Marketer selbst, sondern auch  Affiliates, die den Produkt Launch promoten und somit sehr wichtig sind.

Zwei wesentliche Punkte sind dabei von großer Bedeutung:

1.  Hinsichtlich des Marketers:
Es geht um die Menschen und nicht um das Produkt.

Einfach nur schnell ein Produkt verkaufen zu wollen um Geld zu verdienen wird in der Zukunft immer seltener funktionieren. Dabei ist es egal, ob Sie dieses dem potentiellen Kunden direkt vor die Nase setzen, oder vorab ein paar Werbemails versenden oder Videos drehen, weil es sich das Produkt dann besser verkaufen lässt. Beide Modelle gehören schon bald Vergangenheit an, da die Menschen meiner Ansicht nach sehr gut unterscheiden können, ob es hier nur darum geht schon wieder etwas „angedreht“ zu bekommen oder sie es mit jemanden zu tun haben, der sich wirklich für sie und ihre Bedürfnisse interessiert.

Purer Produktverkauf war gestern, heute steht der Mensch im Mittelpunkt! Dieses Kriterium lässt sich jedoch nicht einfach durch eine kurze Mail-  oder Videoserie mit ein paar Marketingtricks erfüllen. Es geht darum den Interessenten vor dem eigentlichem Verkauf bereits wirklich zu helfen und zwar von ganzem Herzen. Dies ist zukünftig der wichtigste Schlüssel für einen dauerhaften und herausragenden geschäftlichen Erfolg. Auf diesen bedeutenden Aspekt werde ich gleich näher eingehen.

Da es hier um Produkt Launches geht, möchte ich diesen Bereich hervorheben. Bevor Sie mich missverstehen sei erwähnt, dass es natürlich bei einem Prdodukt Launch darum geht sehr gutes Geld zu verdienen. Durch einen Launch haben Sie die Möglichkeit in wenigen Tagen mehr zu verkaufen und zu verdienen, als andere in einem ganzen Jahr. Doch das eigentliche Ziel eines Launches geht noch weit darüber hinaus: Es geht ebenso darum Ihr gesamtes Business nach vorne zu bringen! Ein guter Launch bedeutet Wachstum und dient Ihrer Positionierung am Markt. Ihr Bekanntheitsgrad und die Wertigkeit Ihres Wissens aus Sicht der Interessenten und Kunden sind nach einem guten Launch deutlich höher als zuvor. Durch einen guten Launch schieben Sie sich als angesehene Autorität weiter in den Mittelpunkt Ihres Marktes, werden zu einem geschätzten Ansprechpartner und können dementsprechend auch höhere Honorare und Produktpreise verlangen.

Wer also nur einmal schnell “absahnen” möchte hat den Sinn eines Launches scheinbar nicht verstanden und wird dementsprechend vermutlich auf die Nase fallen. Der Launch sollte ein Puzzelteil von vielen in Ihrer Businessstrategie sein, wobei dieser Sie und Ihr Unternehmen wesentliche schneller als andere Marketingmaßnahmen voran bringen kann. Daraus lässt sich allerdings auch die Kehrseite ablesen. Ein Launch kann sich eben aus verschiedenen Gründen auch sehr negativ auf Ihr Geschäft auswirken, wenn Sie diesen nicht richtig aufbauen und nicht alle wichtigen Komponenten einbeziehen.

Die Grundidee eines guten Launches liegt darin, während dessen echte Inhalte weiterzugeben, welche die Interessenten als wirklich werthaltig empfinden und für diese bereits verwertbar ist. Dies ist der entscheidende Punkt. Es reicht bei weitem nicht aus ein paar Tipps zu liefern, weil dies “halt so gemacht wird”, um dann endlich das Produkt anzupreisen. Ich möchte Ihnen einen simplen, jedoch sehr wertvollen Ratschlag an die Hand geben, aufgrund dessen Sie schnell erkennen können, ob Ihre Launchsequenz gut ist oder nicht: Die Präsentationen und Inhalte während des Launches müssen inhaltlich so gut sein, dass Sie die ganze Sequenz ebenso als eigenständiges Produkt verkaufen könnten (was nicht bedeutet, dass Sie nicht ab einem gewissen Punkt auch auf das kommende Produkt eingehen dürfen – Sie müssen dies sogar und zwar nicht erst in Ihrer abschließenden Verkaufssequenz der PreLaunchphase).

Grundvoraussetzung eines jeden Launches ist natürlich immer Ihr fester Glauben an Ihr eigentliches Produkt. Sie persönlich müssen von diesem absolut begeistert sein (wenn Sie es nicht sind, wer soll es dann sein) und aus tiefster Überzeugung Ihre Hand dafür ins Feuer legen können, dass Ihr Produkt Ihren Kunden entscheidend weiterhilft. Genau diese innere Einstellung gilt es im Launch zu vermitteln und die potentiellen Kunden bereits zu ersten Ergebnissen und „Aha-Effekten“ zu führen, bevor sie ihr Produkt überhaupt in der Hand haben. Im Zuge des Launches spürt der potentielle Kunde, ob es Ihnen nur darum geht ihm das Produkt zu verkaufen, oder ob Sie ihm wirklich helfen wollen und sie authentisch sind und sich für ihn als Menschen und seine Probleme interessieren. Vielleicht können Sie manchen Interessenten noch kurzfristig täuschen, wenn Sie ein geschickter Marketer sind. Mittel- und langfristig werden Sie jedoch keinen Erfolg haben – der Kunde kauft einmal und danach nie wieder und berichtet von seinen negativen Erfahrungen wohlmöglich auch noch bei Facebook oder Twitter. Auf diese Weise können Sie heute sehr schnell mit Ihrem Business in eine Abwärtsspirale geraten, wenn Sie nicht die wichtigsten Grundlagen eines erfolgreichen Launches beachten.

Egal ob der Interessent letztlich bei ihnen kauft oder nicht, er muss unbedingt ein gutes Gefühl nach dem Launch  haben sich besser als jemals zuvor informiert fühlen. Dies muss Ihr Ziel sein. Nur, weil ihr  Produkt Launch beendet ist und der potentielle Kunde nicht bei ihnen gekauft hat, bedeutet dies doch nicht, dass damit die Beziehung zum Interessenten abgeschlossen ist. Ganz im Gegenteil: Jetzt liegen alle Chancen bei Ihnen, weiter mit dem Interessenten zu arbeiten und Ihnen zukünftig zu ihrem Kunden zu machen. Sollte er nie Kunde werden, hinterlässt er im SocialMedia-Bereich vielleicht einen positiven Kommentar und durch den virtuellen Effekt gewinnen Sie neue Interessenten – Sie sehen, jeder Kontakt zählt.

Selbst, wenn Sie keine Marketingstrategie im Launch beachten, die Menschen jedoch merken, dass sie sich von ganzem Herzen für Sie da sind, werden Sie langfristig viel größeren Erfolg haben als der klügste Stratege, dem es nur um ein paar schnelle Euro geht. Vor allem, können Sie auch jeden Abend mit einem guten Gewissen ins Bett gehen. Es heißt „Geld verdienen“ – also müssen Sie es sich erst verdienen, dass die Kunden bei Ihnen kaufen. Im Übrigen sollte dies die gesamt Marschroute Ihres Geschäftes sein und als Grundlage jeder Kommunikation dienen, vom Verkauf bis zum Service. Entwickeln Sie eine entsprechende langfristige Philosophie für Ihr Business, die sich in jeder Ihrer Handlungen widerspiegelt.

Womit sich der Kreis schließt, denn wenn Sie diese Grundsätze verfolgen, werden Ihre Launches immer größer und in diesem Zuge automatisch auch Ihr gesamtes Business immer gewinnbringender. Letzteres lässt sich gar nicht vermeiden, wenn Sie wirklich für die Menschen da sind und sich engagieren. Nutzen Sie darüber hinaus noch Marketingstrategien um Ihre Launches noch erfolgreicher zu machen, werden diese zum Wachstumsturbo für Ihr Business.

2. Kommen wir zu den Partnern, die Sie als Affiliates in Ihren Produktlaunch einbinden:
Hier ist dringend Kreativität gefragt!

Ein großes Risiko für Online Produkt Launches generell ist die Art und Weise, wie Affiliates diese promoten (insbesondere im Bereich Internetmarketing). Zumeist werden den Partnern eine oder zwei E-Mails vorgesetzt und zahlreiche Affiliates versenden daraufhin genau diese an die Interessenten auf Ihrer Liste. Da viele potentielle Kunden nicht nur bei einem dieser Affiliates auf der Liste stehen, sondern zumeist bei verschiedenen führt dies zu einem äußerst negativen Effekt. Mehrere E-Mails mit der gleichen Betreffzeile und dem gleichen Inhalt von verschiedenen Absendern findet der Interessent in seinem E-Mail-Postfach vor. Dies nervt natürlich und wirkt wie Spam.

Auch bei Ihren Partnern geht es selbstverständlich um deren Image, welches durch den Verdacht einer Spam-Mail nicht gestärkt wird, denn Ihr Affilate möchte keinesfalls seine Liste „verbrennen“, sondern seine Beziehung zu den potentiellen Kunden auf seiner Liste stetig verbessern, damit diese seine E-Mails öffnen und lesen. Nur dann kann er Geld verdienen.

Bringen Sie in Ihrem Launch wirklich hervorragende Inhalte, die auch passend für die  Zielgruppe Ihres Partners sind, profitiert dieser also auch hinsichtlich seiner Reputation, indem er seinen Interessenten diese nützlichen Informationen zukommen lässt, über den finanziellen Aspekt hinaus.

Arbeiten Sie deshalb im Vorfeld Ihres Launches intensiv mit Ihren Partnern, die Ihren Produkt Launch promoten möchten und sorgen Sie dafür, dass diese Ihren Launch optimal für die eigenen Bedürfnisse nutzen (Imagesteigerung und Verdienst).

Wecken Sie unbedingt die Kreativität und lassen Sie es nicht zu, dass vorgefertigte E-Mail-Texte versandt werden. Bieten Sie Ihren Partnern an, gemeinsam eine individuelle E-Mail-Kampagne zu erarbeiten, die den größtmöglichen Erfolg verspricht. Begeistern Sie Ihre Affiliates für Ihr Produkt und zeigen Sie die Verdienstchancen auf. Coachen Sie diese im Vorfeld des Produkt Launches zum Beispiel durch Webinare und führen Sie mit den wichtigen Partnern intensive Einzelgespräche.

Auch hier gilt wieder: Ihre Affiliates sind Menschen, bei denen Sie ebenso wie bei Ihren Kunden bestrebt sein müssen, diese erfolgreich zu machen, denn nur dann werden Ihre Partner sie in Zukunft bei Ihrem nächsten Produkt Launch weiter und noch stärker prompten. Auch hier greift wieder Ihre Philosophie des langfristigen Wachstums, welches Ihnen übrigens meiner Erfahrung nach auch viele kurzfristige Erfolge bescheren wird.

Ich hoffe, Ihnen einige Anregungen mit auf den Weg gegeben zu haben und würde mich über Ihren Kommentar freuen.